<address id="x3tbj"></address>

<form id="x3tbj"></form>

    <form id="x3tbj"></form>

    <em id="x3tbj"></em>

      2020-10-30

      木地板行業營銷策劃

        要想在這一市場競爭中占據主導地位,木地板企業必須學會從新的角度不斷地分析企業生存和發展的宏觀經濟環境和微觀市場環境。營銷視角,營銷理念,尋求企業與目標市場客戶的共同利益,以顧客滿意為目標,重組與優化企業所擁有與發展的各種資源與市場資源,設計與發展營銷計劃。


      木地板如何做營銷策劃

        

      一、市場現狀分析

        地板市場的競爭十分激烈。地板市場不斷被細分,眾多陶瓷地磚,大理石地磚,地毯,木地板層出不窮,瓜分著消費者的錢袋,擠壓著地板市場。有很多品牌。

        市場上裝飾地板品種繁多,有陶瓷地磚、大理石地磚、化纖地毯、地板革、木地板等品種,有數萬家知名或不知名廠家生產此類產品,而全國僅木地板生產企業就超過上萬家。

        裝修地板市場品牌眾多,但卻良莠不齊。瓷磚市場份額較木地板類領先。當前國內地板類企業從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力等方面,總體上瓷地磚類品牌并不與木地板類品牌相抗衡;但由于其價格低廉等原因,因此在現階段深受消費者青睞。

        

      二、行業領先企業的現狀

        數據顯示,全國市場綜合排名前三位的分別是:自然,圣象,肯帝亞。

        特色:品牌知名度高,企業實力強,廣告投入大。一些廠商在全國各地建立了生產基地,實施了本土化戰略,降低了成本,增強了競爭力。

        

      三、木地板市場幾種流通方式的比較分析

        分典型的5個模式,這5個模式分別是:建筑材料商廈,連鎖超市,專業的建筑材料街,品牌旗艦店,家裝公司。

        1.建筑材料商業建筑

        因為其中高端定位,管理嚴密,統一經營,吸引了大量中高收入階層,對消費的帶動和影響作用明顯,漸入佳境,將是渠道長期發展的主流模式。

        但是在與供應商的合作模式中,也存在著一些弊端:通過店面出租的方式聚集供應商,收取貨款和處理售后服務等問題都由供應商自己解決,給消費者帶來了一些不便;自己組織的促銷活動對供應商的價格產生了矛盾。

        2.連鎖超市

        因以價格杠桿為基礎,對商家的價格促銷嚴肅,程序呆板,不退貨,結算周期長,倍受商家的詬病。連鎖店作為一種新興的經營業態,還需要一個長期的市場適應過程,上述弊端也需要隨著市場的日趨成熟而有所改變。根據國際上的發展趨勢分析,這種類型的渠道是未來的發展趨勢。

        過渡式地板超市:在連鎖超市這樣的業態中,我們也需要關注過渡式地板超市的模式。

        這種類型的渠道商擁有多種品牌,并占有較大的市場份額。但是由于自身規模還很小,目前還在大賣場里。

        3.專業建筑材料街

        專門的建筑材料街一般屬于地方政府的規劃項目,在一些城市還是消費者購買木地板的重要場所。品牌專營店和中小規模的商場的商業形態是共存的、共同的。樓板品牌數量眾多,魚龍混雜,價位差距較大,但配套產品比較齊全,能滿足消費者絕大多數的購買需求。

        4.品牌旗艦店:對品牌有極好的展示效果,但數量極少,因為運作成本太高

        對于更多的品牌旗艦店來說,是一種心痛:做了沒有利潤,做了沒有傳播。同樣因為這一點,更多的企業把品牌旗艦店納入到宣傳體系中,對旗艦店的銷售效果沒有太高的估計,但必須確保對旗艦店的宣傳效果進行評價。在渠道核心地區,往往是圍繞著旗艦店展開的渠道布局,呈現出輻射效應。

        而在品牌旗艦店里,則更多的是體現了服務功能和品牌價值。

        5.家裝公司:由于裝修的特殊性,在風格設計、裝修菜單、推薦材料等方面一直以專家形象左右業主,提供集中采購服務,是一個值得重視的新生力量。

        

      四、正確的廣告宣傳組合布局

        當前由于信息碎片越來越多,傳統單一的廣告宣傳已經難以達到效果,加上主流消費者群體向九零后轉移,因此廣告宣推化已不再是單一的渠道可以達到的效果,而是需要通過傳統媒體與新媒體的配合,打出一整套的組合拳。

        以效果為導向,以造勢為導向,以關系為導向達到平衡。

        “效果導向”指的是以廣告效果為衡量標準考慮是否投放;“造勢導向”指的是這種形式的廣告是否符合當前市場的需求,如樹立商家信心,擴大活動勢頭,增強市場權威性等;“形象導向”指的是電視臺、報紙、電臺、政府權威發聲平臺等,每年的定向投放可以改善與相關部門的關系,在公關危機處理中,如收到投訴等,可以優化對待合作伙伴。


      木地板怎么做宣傳


        新媒體更多地從流行的碎片時間中抓住消費者的眼球,把廣告放在新一代客戶群所關注的地方。

        各地區的消費群體,存在著消費習慣、地域環境、市場定位的差異,因此廣告宣傳也應因地制宜:首先,結合對當地市場消費群體的深入分析,找出幾種符合商場定位和主要覆蓋群體的廣告形式;其次,多簽約有利于做廣告資源互換或互換成本低、速度快的廣告形式,為活動廣告和商戶支持做準備。最終應適時分析商場的自然客流,判斷商場的客群主要通過哪些廣告形式,進一步優化廣告組合。

        通過上述分析,商場在做廣告組合結構時,已經無形中放大了

      新媒體的宣傳所占的比重:戶外大廣告、小廣告、報紙、廣播電視等傳統媒體所占的比重為65%,微信、朋友圈、社交、網絡定向等新媒體所占的比重為35%。

        

      五、分析客商情況,建立商家檔案

        市場策劃者需要對商場的商家結構、經營理念和綜合實力有清晰的認識,并建立完整的商家檔案。

        例如,通過個別訪談加深了對商家的了解,總結出了哪些可以成為商場的忠實擁護者,建立了幾個權威的商家為商場站臺,解決了一些商家在具體執行上存在的問題。

        

      六、選擇合適的品牌推廣組合

        購物商場品牌推廣需要以提升品牌知名度、聲譽、提升購物服務等為中心,去商業性的純品牌推廣,這部分往往被許多購物商場忽視,但恰恰正是這部分推廣可以加速品牌與競爭賣場在消費者心中的分離。

        如今市集上各個商場之間經常有各種各樣的“人造節日”,如“家裝節”“紅木文化節”“板材節”等。他們通常采取以下方式:

        一般而言,可根據時令、行業規律和消費者裝修需求,分品種在一年內輪流開始。比如說3月是家裝第一波,一般可以做彩陶衛浴,八月份做燈具節,九月份做家裝節。

        例如,三月有許多家博會,賣場可以選擇在四月、五月做一次家博會xx新產品在xx(所在城市)的展銷會或家具節;或“借勢”做一次活動,如做xx地區的首屆家博會,然后進行各種品牌聯盟相關活動及新產品展示,這對提升企業形象很有幫助。

        唯有根據自身特點作出戰略選擇,不斷調整策略,同時把營銷理念貫穿于企業經營的全過程,才能在激烈的市場競爭中找到屬于自己的藍海!

      聲明:部分文章源自網絡,如本站文章和轉稿涉及版權等問題,請作者及時聯系本站,我們會盡快處理。
      龍獅提供"以戰略為向導的品牌全案策劃"服務
      快速了解相關案例、服務內容、合作報價,
      請咨詢品牌顧問熱線:138 2625 8166(微信同號)
      新創型企業
      解決命名、戰略、定位、設計等
      系統問題,為發展打下堅實基礎....
      成長型企業
      解決發展瓶頸期、需要持續性等
      成長問題,為發展添油加醋....
      升級型企業
      解決舊系統老化,落后,面臨新
      時代問題,為華麗升級轉型助力....
      電話咨詢網絡咨詢
      赚快钱的野路子