2021-09-15

品牌戰略:企業如何才能實現突圍,搶占市場?

在市場需求不斷變化的今天,企業也在不斷尋求自身的個性化發展,通過差異化來獲取市場和獲取客戶,企業之間總會想辦法避免出現價格戰,由于價格戰是以犧牲企業銷售收入和利潤為代價的市場競爭,損害企業的長期發展。面對日益激烈的同質化競爭,企業如何才能實現突圍,搶占市場?


品牌戰略定位


下面兩個主要的核心,就是打破同質競爭,轉變為你品牌競爭力的打法:


一、品牌戰略定位

基于競爭者的定位,找出其強勢品牌背后的弱點,從而確立我們的差異化定位。

1.與競爭品牌形成明顯的區隔,極大地降低用戶選擇成本。

2.差異化的形成,有利于迅速進入使用者頭腦中起到先入為主的作用。

3.提高企業運營效率。由于方向明確,資源可以被更好地分配,使其發揮最大作用。


二、品牌差異化

處于現在滿大街的產品都是雷同的市場競爭環境中,我們應該怎么做呢?

要實現品牌差異化,需要不斷突破已有,不斷調整變革,不斷適應新消費浪潮下消費者的差異性訴求。以雪糕為例,以前吃雪糕都是夏季消暑,出門逛街或到商店購物,是一種隨意消費,而現在雪糕已不再是夏季的專利,變成了一年都能吃到的休閑甜品,這是當初鐘薛高創立品牌時的差異化打法,打造家庭倉儲式消費場景模式。

品牌差異化是當前品牌共同的主題,企業應努力突破,不斷嘗試。從根本上說,就是要滿足和適應新時代消費者的多樣化訴求。


企業如何突圍


今后的市場競爭將會愈演愈烈,只有首先理清你與競爭對手的區別,然后提煉出清晰、有效的品牌戰略定位,才能使企業贏得顧客和打造品牌戰略上更加順利、高效。

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