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      2019-08-09

      成長階段品牌如何做品牌營銷

      當品牌已經含有一定的市場份額,有一定的生意規模時,就更要加快速度奔跑——這個階段也是最容易增長的階段。這個階段,只靠單一大滲透難以堅持持續增長,而要開始做到“面面俱到、營銷+渠道雙滲透”的品牌營銷策略。


      成長階段品牌如何做策劃


      在10年前,市場競爭態勢相對穩定、競爭對手能力參差不齊的情況下,留給品牌很大的緩沖空間去慢慢發展,所以有許多新品牌可以利用自己的信息優勢、或者單一能力優勢,依然保持一個增長速度。

      但10年后的今天,競爭環境變化的速度越來越快,品牌生命周期迭代速度也在加快,競爭對手也更有競爭意識與競爭實力,想僥幸的只靠一個單一渠道增長、或者單一營銷大滲透增長,非常難。

      最可怕的是,一旦速度慢下來,追趕起來就相當吃力。這也就是為什么最近這幾年,許多傳統品牌突然萎靡不振的原因?!蕾囉谶^去傳統渠道、過去傳統競爭思維,還以為市場會給機會,還在內部緊急開會,沒想到競爭對手早就發生轉變,通過擴大渠道、擴大營銷,刺激滲透規模,從而占領更大的市場份額,所以到了這個階段,不得不開始全面奔跑,做好雙滲透。


      但是,營銷+渠道雙滲透的前提,別忘了:

      1. 要堅持品牌獨特性

      假如你的品牌在過往增長很快,且已經占領了一定規模消費者的心智,不要輕易改變自己的LOGO等品牌獨特性資產,而是換另外一種更有效的方式讓顧客看見品牌。


      2. 持續不斷地為品牌投入

      很多企業家喜歡在增長到一定階段,就不投入了,以為靠以前的影響力也能持續增長,結果沒想到,3個月不打廣告,顧客就把自己拋之腦后了。還有很多品牌太依賴于單一渠道,而且比較享受在自己熟悉的渠道當中去深挖潛力,結果沒想到,1年后渠道衰退了,競爭對手多了一倍。所以越是成熟品牌,越要持續不斷的為其投入。


      3. 產品持續創新

      產品一定要持續創新,因為顧客都是花心的,顧客在不停地尋覓“新鮮”,必須要讓自己的產品時刻處于高競爭力狀態。

      針對不同的企業,不同的品牌,營銷+渠道雙滲透的方法不盡相同,這要通過對企業/品牌進行診斷,只有經過分析過后得出來的品牌營銷方案才是適合的,但無論最終的品牌營銷方案是怎樣的,都需要堅持以上幾點。

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