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      2019-07-31

      品牌建立初期如何做品牌營銷

      品牌營銷是通過市場營銷使客戶形成對企業品牌和產品的認知過程,是企業要想不斷獲得和保持競爭優勢,必須構建高品位的營銷理念?,F實當中,品牌的發展階段不一樣,遇到的增長問題不一樣,比如

      我剛建立品牌,沒有太多資金和人,如何做品牌營銷?

      我的品牌現在5000萬、1個億,如何才能更快速增長?

      我的品牌從10個億下滑到5個億,如何才能挽回頹勢?


      成功的品牌營銷是品牌成長過程中的制勝法寶,可以幫助品牌從毫無知名一躍成為大熱IP,也可以幫助一個連年銷售下降的老品牌突然又重返巔峰——這些現實當中的品牌增長,是難以用一個簡單的品牌營銷理論去做解釋的,不是“單方面”要素就能做到,而是要有更多的綜合要素、綜合能力。


      品牌營銷


      對于不同階段的品牌,品牌營銷的戰略有所不同,并且每個階段品牌營銷的側重點也有所區別,此篇章首先講述剛開始建立品牌階段的品牌營銷戰略。


      品牌起步期:單點突破,單一大滲透

      品牌初建時的戰略側重——綜合實力,單點突破。在戰術層面,要根據品牌所擁有的資源條件,來選擇不同的戰術執行,比如:

      1、“渠道出身”品牌創始團隊

      所謂“渠道出身”創始團隊,指的是擁有相對豐富的渠道資源的品牌,這類品牌自然選擇“渠道滲透突破”的戰術。傳統品牌往往是起源于經銷商,擁有的傳統渠道的優勢,而新興品牌則很多是起源于代理國際品牌的電商運營,所以更善于利用新興渠道。

      2、“營銷出身”品牌創始團隊

      “營銷出身”品牌創始團隊擁有相對有經驗的市場經驗,那么天然也會傾向于“營銷大滲透”的戰術。比如如果從小紅書出身,就會選擇小紅書種草營銷模式;或者從B站出身,就會利用B站的營銷方式。

      3、“區域出身”品牌創始團隊

      這類品牌企業擁有相對集中的區域資源,自然先利用區域渠道優勢和區域熟人口碑優勢,建立自己的品牌,然后再謀求向全國擴張。

      對于新品牌而言,單點突破的作用在于通過自己的優勢積累起來第一批用戶以及現金流,處于這個階段的品牌來說,品牌營銷的重點在于如何讓自己的營銷方式實現真正的大滲透?此時,品牌的形象、品牌定位、品牌的獨特性等是影響品牌營銷的關鍵。而且一旦確定好初步戰略方向后,不建議輕易改變原來的營銷方向,此時需要的是團隊穩定、靠譜,認真運營,腳踏實地地做好運營。

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