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      2019-09-25

      創造產品新賣點,可以從品牌延伸做起

      品牌延伸是20世紀80年代廣泛采用的一種商業策略,是利用現有品牌進入新的產品類別,推出新產品,提升品牌價值。

      以麥當勞為例,作為一家快餐餐廳在美國開始,但中國甚至更熱。原因是麥當勞根據中國消費者的飲食習慣,與中國消費者一道推出了一系列美食。麥當勞不僅有西式快餐,還有粥、米等中國食品。今年7月,麥當勞推出了兩個中國傳統菜肴、肉串和鹵素。最后,麥當勞仍然是快餐店時代的銷售名單。


      品牌延伸


      所以,如何創建品牌,如麥當勞成活率高的產品呢?

      品牌延伸的核心是1+2模式,1是用戶,2是賣點和質量。只有做好這個鐵三角,品牌才能像麥當勞一樣,不斷創造新產品,實現新價值。

      發現消費者的習慣和興趣點

      消費者是品牌營銷,品牌推廣,以建立一個意義上,我們首先要更好地了解消費者的消費習慣和查找興趣點的核心。

      以麥當勞為例,隨著現代消費者工作和生活壓力的加大,熬夜現象明顯增多。夜宵已成為現代消費者的必備餐。麥當勞抓住了喜歡晚上吃飯的消費者的習慣,推出了一系列夜宵,即使加班到凌晨,也可以在晚上9點15分至5點44分之間供應。消費者也有吃的。同時,現代消費者也容易受到網絡媒體的影響。麥當勞在微博、小紅書等社交應用上進行了大量宣傳,引起了消費者的廣泛關注。

      另一方面,對于米粉、糧油等農產品,僅限于滿足消費者的基本需求,不能為品牌創造延伸感,只有充分了解消費者的需求,才能在現有品牌價值的基礎上做出更好的延伸感。

      創造利益的良好的新賣點的產品要點

      從經營的角度看,為了使品牌延伸有價值,賣點產品非常重要,賣點產品是維持品牌長期盈利的關鍵。

      根據年輕消費者的習慣,麥當勞推出了午夜小吃,根據用戶的特點,人們對麻辣食品、串和鹵素的興趣被認為是午夜小吃的主要產品。麥當勞,一種基于消費者利益的銷售產品的營銷方法,成功地增加了麥當勞中式快餐的延伸感。

      在消費者對半加工面粉制品相反大米糧油品牌金龍魚的需求能比面粉,立即飛起的面食制品袋,延長品牌的價值更高。

      其他農產品也是如此。只有不斷根據粉絲的利益提供新產品,農產品的利潤才能像年輪一樣擴大,品牌產品才能持續增長。

      確保產品的質量,讓消費者在購買產品后愛上它

      即使找到痛點,為消費者,使得消費者延長產品,不能保證其產品的質量穩定性,它沒有引起消費者購買,打造品牌延伸感的最終關鍵是要保證產品的質量。

      麥當勞的串和鹵水兩種新產品在實施初期就受到了不少消費者的關注,四川、重慶消費者品嘗后評價:串雖然不夠熱,但干凈衛生。這種新產品不僅在川渝熱區推廣,在上海、廈門、福州等熱度需求不高的地區也有推廣。它也得到了許多干凈衛生的贊揚。

      這個產品的質量讓用戶愛上了一次,以確保麥當勞推廣的最終成功。

      推出新產品必須來自用戶的生活習慣、興趣。將產品的評價做的足夠好,才能讓成活率不高的企業煥發新生,可持續發展!

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