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      以戰略為導向的品牌全案策劃

      金谷月 ——

      中國廣式“大月餅”的代表

      案例引言:

      作為新晉品牌,2013年取得了不錯的銷售業績,但整體盈利結構多以團購及內部消化為主,終端市場潛能未被釋放,產品與本地品牌產品同質化,在全國范圍內品牌、品類認知度低。以吳川為契機,以廣、深為市場引爆點。

      新品牌進入成熟市場,必須要【引爆?。?!】
      在當地市場引發強烈的“關注度”
      并自動激發所有消費人群的“討論度”

      在深耕去年的固有渠道外,必須要【開拓新的銷售路徑】,制定有效易操作的渠道突破政策。

      通過對產品線的豐富,增加消費者購買選項的同時強化品牌記憶。


      金谷月:中國廣式“大月餅”的代表



      金谷月全案策劃

      客戶:金谷月

      服務內容:品牌營銷推廣策劃 平面物料設計 包裝設計

      創作日期:2015

      品牌策劃公司 > 案例 > 餐飲/食品/快消







      (一)項目營銷形勢

      A.品牌資源
      新晉品牌,本地有一定知名度,廣東及全國市場還未被認知,但當地80后對“金谷”有記憶——品牌形象基本空白,品牌可塑性強

      B.產品資源
      產品結構與吳川本地品牌基本相同

      C.渠道資源
      2013年銷售數據:400萬團購+200萬自己公司消化+200-300萬從公司人脈出去+100萬零售(10多個超市+湛江)。
      有架設一定數量的市場渠道,但整體渠道仍以大客戶團購渠道為主。

      (二)吳川市場營銷策略

      *品牌區隔(給消費者購買的一個差異化訴求)
      *營銷引爆(從銷售面攔截消費者、攔截經銷商)

      1)消費者突破
      新品牌進入成熟市場,必須要【引爆?。?!】
      在當地市場引發強烈的“關注度”
      并自動激發所有消費人群的“討論度”

      2)渠道突破
      在深耕去年的固有渠道外,必須要【開拓新的銷售路徑】,制定有效易操作的渠道突破政策。

      3)產品突破
      通過對產品線的豐富,增加消費者購買選項的同時強化品牌記憶。

      (三)全國市場營銷策略

      1.廣東側翼戰
      ——以點帶面三級跳
      *品類補充(大單品切入、讓消費者認識、接受大月餅形態)
      *渠道突圍(品類教育,打造重點商超形象推力)

      2.全國廣播種
      ——線上傳播,情感營銷
      *品牌、品類情感傳播(單點切入,小成本大回報)
      *渠道擴散(經銷代理,省會城市為主)

      以上展示案例內容均為廣州龍獅營銷公司策劃與設計,了解更多案例與服務細節,可聯系我們: 13826258166 (微信同號)
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